Sono Primo ricercatore all\u2019INFN di Genova, mi sono sempre occupato di analisi dati e nel 2004, grazie anche al contributo di Sandro Squarcia, professore all\u2019Universit\u00e0 di Genova che mi ha introdotto a questo campo, ho iniziato a lavorare sull\u2019analisi dei dati in ambito medico. In quel periodo si iniziava a parlare di machine learning e data analysis avanzata applicate alla medicina, si iniziava a lavorare su grosse basi di dati e ho intrapreso un percorso di ricerca che continua ancora adesso ed \u00e8 stato finanziato con vari esperimenti INFN. All\u2019interno di questo percorso di R&D, che dura da pi\u00f9 di vent\u2019anni, ci siamo specializzati nell\u2019analisi dei dati relativi al cervello e alle sue patologie, in particolare alle malattie degenerative che a tutt\u2019oggi sono difficili da diagnosticare. Discutendo con i colleghi medici con cui collaboravamo e continuiamo a collaborare, abbiamo constatato che le tecnologie che stavamo sviluppando potevano avere anche una potenziale ricaduta commerciale, nel senso che erano tecnologie di cui c’era bisogno, per cui i clinici ci sollecitavano molto. Da l\u00ec sono nati alcuni brevetti e la linea di ricerca che ha portato alla creazione di Dorian nel 2020.<\/p>\n\n\n\n
Come \u00e8 nata Dorian?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lo spin-off \u00e8 nato a valle dei brevetti che abbiamo depositato, anche su indicazione dei nostri colleghi clinici, ed \u00e8 iniziato con un gruppo di ragazzi volenterosi che si erano appena laureati o avevano conseguito un dottorato in questo campo, e hanno deciso insieme a me di essere soci in questa avventura. Nei primi anni \u00e8 stato molto difficile, perch\u00e9 la transizione da idea a prodotto commerciale \u00e8 molto pi\u00f9 difficile di quello che credevamo, quel famoso \u201cultimo miglio\u201d di cui si vocifera in realt\u00e0 sono quasi cento miglia. Nel nostro ambito poi, per essere commercialmente rilevante devi essere certificato, cosa che richiede molte conoscenze che vanno al di fuori dell\u2019ambito scientifico e un notevole investimento di tempo e denaro.<\/p>\n\n\n\n Ci puoi descrivere in parole semplici la tecnologia alla base dello spin-off?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dorian si occupa di sviluppare metodi quantitativi per l\u2019analisi dei dati. Oggi alcuni vorrebbero far credere che l\u2019intelligenza artificiale potr\u00e0 sostituirsi al clinico: inserisci il dato nel sistema, giri la manovella e l\u2019intelligenza artificiale ti dice cosa sei e che malattie avrai. Io non credo in questo approccio, non perch\u00e9 tecnicamente non si possa fare, ma perch\u00e9 non lo trovo corretto dal punto di vista etico. Invece credo profondamente che questi sistemi, intelligenza artificiale, machine learning, ecc. possano essere di aiuto al clinico nel ricavare tutta una serie di informazioni da dati complessi. Il cammino che abbiamo scelto di seguire nella creazione dello spin-off \u00e8 proprio questo: utilizzare sistemi di analisi per estrarre dati quantitativi pertinenti a una certa patologia che possano aiutare il medico nella pratica clinica.<\/p>\n\n\n\n Per fare questo, abbiamo sviluppato tutta una serie di \u201cpipeline\u201d di analisi, cio\u00e8 strumenti di statistica avanzata e intelligenza artificiale preconfezionati e dedicati a rispondere a specifiche domande cliniche. Il nostro focus \u00e8 quello della medicina nucleare perch\u00e9 \u00e8 quella pi\u00f9 affine alla nostra preparazione.<\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Qual \u00e8 il tuo ruolo all\u2019interno dell\u2019azienda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sono uno dei fondatori, e formalmente Chief Scientific Officer. Non ho mai ricoperto la carica di CEO perch\u00e9 fin dall\u2019inizio l\u2019idea \u00e8 stata che i ragazzi che hanno fondato Dorian assieme a me guidassero l\u2019azienda; io faccio il \u201cgrande padre nobile\u201d ma sono loro le persone che ci lavorano veramente a tempo pieno.<\/p>\n\n\n\n Come sono cambiate l\u2019azienda e il tuo ruolo all\u2019interno di essa dalla sua fondazione a oggi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n All\u2019inizio eravamo solo noi sei soci fondatori, ora abbiamo assunto un dipendente e abbiamo un\u2019altra persona a contratto, pi\u00f9 vari consulenti; le persone che ruotano attorno all\u2019azienda sono di pi\u00f9. Io continuo a occuparmi della parte scientifica, dello sviluppo di nuove tecnologie. Preferisco non occuparmi di fundraising, quello \u00e8 un mestiere diverso dal mio, che richiede un altro tipo di mentalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Viste le difficolt\u00e0 di cui ci hai parlato, perch\u00e9 vi \u00e8 venuta in mente l\u2019dea di fondare uno spin-off? Non \u00e8 una cosa a cui pensano tutti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ho iniziato a pensare a uno spin-off gi\u00e0 nel 2018 e ci sono voluti tanti anni perch\u00e9 il nostro approccio iniziale era quello degli scienziati che andavano a chiedere fondi per un esperimento e di conseguenza venivamo ignorati perch\u00e9 non avevamo nessuna struttura e nessuna conoscenza economico-finanziaria.<\/p>\n\n\n\n Nonostante ci\u00f2, il fatto che ci fosse necessit\u00e0 di uno spin-off era qualcosa di facilmente intuibile. Gi\u00e0 nel 2014-15 cominciano a nascere i primi grossi database strutturati di dati medici, non soltanto locali, ma anche di livello internazionale. Dal lato medico si era capito, e questo \u00e8 stato forse il grande cambio di paradigma, che era necessario fare analisi dati e statistica avanzata su dati medici per poter intuire certi meccanismi patologici che altrimenti con la sola esperienza clinica non si potevano capire. I contatti clinici che avevamo nell\u2019ambito dei progetti di ricerca a cui partecipavamo ci hanno spinto con forza a creare una realt\u00e0 imprenditoriale che potesse diventare un punto di riferimento. \u00a0Ci siamo costituiti a fine 2020 me eravamo gi\u00e0 in ritardo, avremmo dovuto farlo prima, ma non avevamo gli strumenti e la capacit\u00e0 gestire un prodotto, perch\u00e9 avere l\u2019idea non basta, per portarla a compimento servono conoscenze amministrative, serve conoscere il mondo legato alla gestione della qualit\u00e0. E servono capitali.<\/p>\n\n\n\n Il vostro \u00e8 stato uno dei primi spin-off riconosciuti dall\u2019INFN quindi, in un certo senso, anche l\u2019Istituto stava implementando nuove procedure e metodologie di lavoro. Come sono andate le cose e cosa suggerisci per il futuro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Creare un\u2019impresa \u00e8 davvero complesso soprattutto nell\u2019ambito medicale dove ci sono tante regolatorie da conoscere e rispettare. La condivisione degli obiettivi tra Istituto e spin off \u00e8 cruciale, tuttavia, come spesso succede a chi si avventura in contesti non ancora consolidati, sono emerse a alcune criticit\u00e0 riconducibili alla mancanza di una guida operativa, di una rete strutturata di consulenti qualificati e di investitori affidabili, elementi chiave per sostenere chi intraprende un percorso imprenditoriale. Le difficolt\u00e0 incontrate nelle fasi iniziali, come nel nostro caso, evidenziano la necessit\u00e0 di rafforzare i meccanismi di accompagnamento. Facendo tesoro dell’esperienza vissuta, se posso dare un suggerimento, sarebbe utile che l’INFN creasse strumenti di supporto dedicati, come liste di consulenti e percorsi di mentoring, al fine di facilitare la nascita e lo sviluppo di iniziative imprenditoriali future.<\/p>\n\n\n\n Ti ringrazio per il punto di vista e, in effetti, \u00e8 in questa direzione che l’Istituto si \u00e8 mosso negli ultimi anni. Tornando al tuo percorso imprenditoriale, quale \u00e8 stata, invece, la sfida pi\u00f9 grande?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sicuramente la raccolta di capitali, soprattutto perch\u00e9 ci occupiamo di medicina, un mondo in cui la concorrenza \u00e8 fatta di grosse realt\u00e0 e dove tutto costa moltissimo. Ci sono consulenze obbligatorie, certificazioni e tutto \u00e8 molto costoso. Noi per arrivare a un minimo di capitalizzazione che ci permettesse di continuare abbiamo sofferto molto.<\/p>\n\n\n\n E invece, dopo 5 anni, la soddisfazione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La soddisfazione \u00e8 cha abbiamo trovato i capitali, abbiamo un ufficio, nuovo personale, ci siamo strutturati; ora abbiamo anche una collaborazione con una grande casa farmaceutica e stiamo crescendo. Tra poco arriveremo al nostro primo prodotto certificato e da l\u00ec dovrebbe andare un pochino pi\u00f9 in discesa.<\/p>\n\n\n\n Quindi se dovessi pensare a un evento significativo nel percorso di spin-off, quale sarebbe?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sicuramente la certificazione del nostro primo prodotto, perch\u00e9 arrivare a questo punto significa aver raccolto almeno 500.000\u20ac di finanziamenti e aver mantenuto in vita quest\u2019attivit\u00e0 anche quando i finanziamenti mancavano.<\/p>\n\n\n\n Quale saranno i prossimi passi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sono gi\u00e0 ben determinati perch\u00e9 abbiamo ricevuto un finanziamento extra per certificare il secondo prodotto, quindi dovremo muoverci a fare quello. Successivamente, dovremmo contattare realt\u00e0 industriali pi\u00f9 grandi di noi, tipicamente produttori di macchine o di farmaci, per integrare il nostro software ai loro prodotti; abbiamo gi\u00e0 un accordo di questo genere ma dobbiamo ampliarlo.<\/p>\n\n\n\n Poi, dopo la certificazione CE, dobbiamo ottenere quella FDA per poter entrare nel mercato statunitense. E poi, chiaramente, c\u2019\u00e8 la Cina.<\/p>\n\n\n\n Ultima domanda: come ti vedi nel futuro, pi\u00f9 scienziato o imprenditore?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Io rimango scienziato, perch\u00e9 ho capito che l\u2019imprenditore non \u00e8 la mia strada, l\u2019approccio \u00e8 estraneo al mio pensiero. Anche perch\u00e9 per avere successo in questo ramo devi avere un piede forte nella ricerca medica e io ho i contatti che servono per dare un contributo di questo tipo.<\/p>\n\n\n\n gli spin-off<\/mark><\/a> di INFN <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Intervistiamo Andrea Chincarini, primo ricercatore presso la sezione di Genova e co-fondatore di Dorian Technologies, uno fra i primi spin-off riconosciuti dall\u2019INFN, nata come start-up innovativa nel 2020. 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il sito Dorian Technologies<\/a><\/p>\n\n\n\n