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Cosa si intende per Go-To-Market?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il Go-To-Market (GTM) \u00e8 un approccio strategico allo sviluppo di un prodotto o servizio, con l\u2019obiettivo di lanciarlo sul mercato, raggiungere i clienti target e ottenere un vantaggio competitivo sulla concorrenza. Da un punto di vista della ricerca applicata \u00e8 fondamentale tenere a mente quali sono i bisogni o le necessit\u00e0 a cui la nuova tecnologia andr\u00e0 a rispondere, migliorando la vita delle persone nella loro sfera privata o professionale.<\/p>\n\n\n\n Il GTM \u00e8 strettamente collegato al Technological Readiness Level<\/em> (TRL), ossia il grado di maturit\u00e0 della tecnologia sviluppata. Ogni progetto di sviluppo tecnologico viene classificato su una scala di maturit\u00e0 della tecnologia e gli viene quindi assegnato un valore di TRL che va da 1 a 9. Superati i test di fattibilit\u00e0 in laboratorio e raggiunto un TRL 3, \u00e8 il momento di passare alla fase di prototipazione per dimostrarne le funzionalit\u00e0 in uno specifico ambito applicativo, sviluppando un modello proof-of-concept, che rappresenta il punto di partenza per gli step successivi.<\/u><\/em><\/p>\n\n\n\n Go-To-Market all\u2019INFN<\/strong><\/p>\n\n\n\n Qui entra in gioco il Servizio Trasferimento Tecnologico dell\u2019INFN che si occupa di proteggere e valorizzare i risultati della ricerca, curando il deposito e la gestione di marchi e brevetti, la stipula di contratti con le aziende e altre attivit\u00e0 di valorizzazione del portfolio tecnologico. Inoltre, fornisce supporto tecnico alla comunit\u00e0 di ricerca per la tutela della propriet\u00e0 intellettuale, i rapporti con le imprese e la creazione di spin-off. Ispirandosi ai principi dell\u2019Open Innovation, la promozione e la diffusione nella societ\u00e0 e nel mondo produttivo l\u2019Istituto rinforza il rapporto tra ricerca di base e industria, favorendo percorsi di valorizzazione attraverso concessioni in licenze d\u2019uso del know-how e dei brevetti.<\/p>\n\n\n\n Le conoscenze dell\u2019INFN si incontrano con le esigenze tecnologiche delle imprese che cercano costantemente di ampliare la propria offerta e raggiungere nuovi clienti. Per colmare il gap tra la ricerca e il mercato l\u2019INFN promuove dal 2018 bandi di finanziamento per progetti di ricerca volti all\u2019innalzamento del TRL dei risultati della propria ricerca. Il personale INFN pu\u00f2 essere destinatario di questi finanziamenti, anche mediante collaborazioni alle quale partecipano con risorse proprie e il proprio know-how sul mercato, e relative necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Individuare una nuova tecnologia<\/em><\/p>\n\n\n\n L\u2019INFN \u00e8 un istituto dedicato alla ricerca nella fisica fondamentale, tuttavia, nello svolgimento della sua missione, genera spesso ricadute tecnologiche che spaziano nei campi pi\u00f9 svariati, come lo studio dei materiali, le scienze della vita, le tecnologie ICT ed elettronica, la sicurezza, la tutela dei beni culturali e dell\u2019ambiente. Con un portfolio tecnologico cos\u00ec ampio la ricerca e l\u2019individuazione delle tecnologie che possono pi\u00f9 efficacemente andare sul mercato \u00e8 un compito complesso che va oltre la sola valutazione del TRL. Al di l\u00e0 della maturit\u00e0 tecnologica, \u00e8 infatti importante capire se e come la tecnologia pu\u00f2 rispondere a una reale esigenza del mercato, e se la grandezza di tale mercato \u00e8 sufficiente a giustificare gli sforzi di valorizzazione. Un altro aspetto da considerare \u00e8 la disponibilit\u00e0 degli inventori \/ ideatori a intraprendere il percorso di valorizzazione. Qualsiasi trasferimento di tecnologia dal laboratorio al mercato, infatti, \u00e8 fortemente facilitato in caso di coinvolgimento attivo del suo inventore con le strutture di trasferimento tecnologico.<\/p>\n\n\n\n Strumenti a disposizione: Licensing e spin-off<\/strong><\/p>\n\n\n\n In ottica GTM il Servizio Trasferimento Tecnologico di INFN pu\u00f2 agire principalmente in due direzioni: attraverso il licensing <\/em>della tecnologia a un\u2019azienda interessata alla sua commercializzazione, oppure supportando la creazione di uno spin-off.<\/em><\/p>\n\n\n\n Il contratto di licensing<\/em> \u00e8 uno strumento che consente lo sfruttamento economico della tecnologia o della propriet\u00e0 intellettuale oggetto dell\u2019accordo, dando appunto in licenza a un\u2019azienda il diritto al suo sfruttamento e commercializzazione, a determinate condizioni, per un periodo di tempo prestabilito e sulla base di un corrispettivo economico concordato. In questo modo l\u2019INFN non perde la titolarit\u00e0 della tecnologia, prodotto o servizio, tutelando gli interessi dell\u2019ente e dei ricercatori che hanno lavorato su una determinata invenzione. Stabilendo un rapporto di collaborazione anche preliminare al licensing <\/em>stesso, l\u2019Istituto e l\u2019azienda si fanno entrambi carico del rischio della ricerca sebbene con interessi diversi.<\/p>\n\n\n\n Le imprese spin-off<\/em> sono aziende create a partire da idee o attivit\u00e0 originate da un\u2019organizzazione gi\u00e0 esistente, nel nostro caso l\u2019INFN, con l\u2019obiettivo di valorizzare e commercializzare risultati della ricerca. L\u2019INFN promuove la creazione di imprese spin-off coinvolgendo attivamente il proprio personale di ricerca per valorizzare le competenze e le tecnologie sviluppate nel corso delle attivit\u00e0 sperimentali. In queste imprese il personale INFN \u00e8 coinvolto a vario titolo con l\u2019obiettivo di trovare un\u2019applicazione delle conoscenze e delle tecnologie generate dall\u2019Istituto.<\/p>\n\n\n\n Come si impegna INFN nella valorizzazione e cosa fa il STT<\/strong><\/p>\n\n\n\n Gli strumenti a disposizione dell\u2019INFN in ottica GTM rappresentano un punto di incontro tra la ricerca di laboratorio e il mercato. Il STT \u00e8 l\u2019ufficio che si occupa di gestire la relazione tra ricerca scientifica e commercializzazione tutelando i propri ricercatori, il proprio know-how e supportando le aziende in un\u2019ottica win-win. Tali strumenti, inoltre, rappresentano un meccanismo per valorizzare appieno la ricerca, creando e distribuendo valore al tessuto economico del paese. L\u2019innovazione rappresenta il punto di incontro tra conoscenza e impresa, dove le grandi idee possono realizzarsi e cambiare il mondo, da qui il ruolo indispensabile di un ufficio strategico come il STT.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Come un’invenzione si tasforma in un prodotto pronto per andare sul mercato Cosa si intende per Go-To-Market? 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